El “spike”.

Si hace una semana alguien viene y me pregunta que es un “spike” la verdad es que no hubiera sabido contestar. Un “spike” es  “un workshop de trabajo intensivo de 2 días de duración (en este caso) . El foco en esta fase es crear un prototipo usable y funcional lo más rápido posible, para lograr los siguientes objetivos:

  • Que emerjan los malos entendidos
  • Descubrir áreas donde es necesario pensarlas mejor
  • Identificar prioridades
  • Generar PMV
  • Clarificar las necesidades del negocios y sus condicionantes para trasladarlas lo más precisamente posibles al desarrollo.”

 

La cuestión es que mañana durante todo el día estaremos todo el equipo de altaller.es junto con un equipo externo en nuestras oficinas de Las Rozas con el reto de que en dos días tener avanzado un prototipo funcional de nuestra web en su primera versión. Lo cierto es que es un gran reto que no hubiera sido posible sin Carlos y la sinergía que se ha creado al ceder durante algo más de un mes un espacio en nuestras oficinas al equipo de Yabo.com. El intercambio de información que se ha producido entre los tres proyectos que compartimos oficina ha sido espectacular y redundara muy positivamente en todos los proyectos.

Por otro lado, poner en marcha una empresa tecnológica no es algo sencillo, salvo que tengas un presupuesto ilimitado o seas técnico y de “negocio” a la vez; que no es nuestro caso. Por ello, un día como hoy, no puedo dejar de sentirme emocionado igual que cuando era un niño el día antes a una excursión.

Emprender no es nada fácil, aunque muchos digan que si lo es, pero lo que también es cierto es que no es para nada imposible y aunque estamos cruzando con nuestra startup el “valle de la muerte”, que atraviesan todas las empresas hasta que llegan a ser capaces de facturar y llegar al punto muerto; ver que aunque sea muy despacio vamos avanzando cada día hace que me dé fuerzas para afrontar con alegría todas las dificultades que nos vamos encontrando en el camino.



Posted in Emprendedor, Retos | Tagged , , | 1 Comment

Piensa en capas …

Una de las características del diseño gráfico es el trabajo en capas. Donde las distintas capas se superponen unas a otras creando una armonía y un resultado sobresaliente.

Los negocios de la nueva era que funcionan, tienen en común con el diseño gráfico que también están diseñados en capas. Cuales pueden ser esas capas ? Veamos el restaurante Luzi Bombón de Madrid como un ejemplo de un negocio tradicional, como es la restauración, adaptado a la era del conocimiento.

1º Capa producto: Sin un buen producto es difícil hacer nada, y para conseguir un buen producto en este caso harían falta dos sub-capas, materia prima y conocimiento aplicado a la elaboración del producto.

2º Capa de comunicación: Otra de las razones del éxito de este restaurante ha sido la campaña de comunicación. Una buena responsable de comunicación que ha conseguido que en todos los medios de comunicación se hable de este local, poniendolo de moda.

3º Capa relaciones publicas: Una buena comunicación junto con un buen equipo de relaciones publicas permite captar a clientes famosos con lo que se consigue más publicidad en medios de comunicación aunque de forma indirecta y se transmite a los clientes la sensación de exclusividad.

4º Capa localización: El local esta situado en un enclave privilegiado del Paseo de la Castellana. La localización es otro punto clave en el éxito del restaurante.

5º Capa Diseño: En este caso diseño aplicado al local y a la decoración. Todo, absolutamente comunica, y si lo que se comunica es paz y armonía se contribuye a que ir a comer a Luzi Bombon trascienda más allá de la comida creando una experiencia para el cliente.

6º Capa Web: Desconozco cuales son las cifras de visitas a su web, pero de lo que no cabe duda es que esta muy cuidada desde el punto de vista de diseño, así como la fotografía del local que sería otra sub-capa.

7º Capa Marca: han sido capaces de generar Marca con el nombre del restaurante.

8º Capa innovación: Han innovado por ejemplo en la disposición de la cocina, creando una cocina abierta, sin separación con la sala del restaurante, lo que implica un cambio importante con respecto a la gran mayoría de restaurantes y a la vez permite generar confianza con sus clientes al poder ver como se prepara la comida mientras se espera.

 

Que tiene en común cada capa, queda preguntarse ? Pues cada capa aplica un “saber hacer” concreto, característico de los negocios de la nueva era de las ideas y del conocimiento. Antes el que montaba un restaurante le bastaba con tener un buen producto, hoy para triunfar hay que aplicar alguna capa de conocimiento como en este ejemplo a cualquier negocio.

 

 

Posted in Comunicación, Ideas | Tagged , , , , , | Leave a comment

La posición de fuerza.

Una de las cuestiones que no podemos dejar de lado a la hora de emprender es la estrategia. Uno de los puntos más importantes para mi es encontrar la posición de fuerza.

Tanto si tienes una empresa como si trabajas tu solo por tu cuenta, un aspecto importante que hay que medir es en que situación te encuentras con respecto a los demás, léase clientes o proveedores. Jack Welch, antiguo CEO de General Electric, comentaba que a GE le suponía el mismo esfuerzo y sacrificio un negocio de 1 millón de dólares que uno de 1000 millones y que solo había que saber en que negocios había que participar. Lo cierto es que emprender siempre es un gran esfuerzo y supone el mismo esfuerzo montar un gran negocio que uno pequeño.

Así pues, un indicador a la hora de valorar si estamos ante un buen emprendimiento es la posición de fuerza con respecto a los demás. La cuestión es definir esa posición de fuerza que para mi puede venir reflejada por las siguientes parámetros:

1º- Dinero, recuerda el que paga manda, si por algún motivo tienes dinero o mientras lo tienes, podrás mandar en los demás y estarás en posición de fuerza.

2º- Tener más demanda que oferta. Es algo bastante obvio, pero si tus servicios o productos son muy demandados estarás en una relación de fuerza con respecto a tu clientes. También es valido a nivel particular, si eres un profesional de referencia, tu disponibilidad es limitada con lo que tus servicios cotizaran al alza.

3º- Conseguir que tus productos sean considerados como únicos, al no tener competencia tu oferta será limitada con respecto a la demanda como hemos comentado en el punto anterior.

4º- No depender de otros para desarrollar tu actividad. Es otro punto importante, si estas en una actividad en la que dependes de otros al final acabaras mal. El ejemplo mas visible es el de los concesionarios de coches, donde la marca tiene todo el poder y los concesionarios son cada vez mas débiles.

5º- Clientes vs buenos clientes. No todos los clientes son buenos, unos lo son mejores que otros. Existen clientes que no ponen problemas, pagan puntualmente y no discuten las facturas; otros en cambio pagan mal, solo dan problemas y suelen ser bastante poco agradecidos. A medida que estés en posición de fuerza te será más fácil conseguir buenos clientes o quitarte de encima a los malos clientes.

6º- Ofrecer servicios/productos de alto valor añadido. Es clave, si trabajas con margen todo es más fácil. Hay que huir de los negocios con márgenes escasos, vender con mucho margen o con poco es el mismo trabajo.

Posted in Emprendedor, Ideas | Tagged , , , | Leave a comment

@gamisfaction , un buen ejemplo de comunicación a coste 0 a través de youtube.

La semana pasada tuve la suerte de estar en las oficinas de Wayra en Barcelona, invitado por Luis y José Vicente, creadores de la herramienta www.gamisfaction.com.

Luis y Jovi (para los amigos) han tenido una muy buena idea para dar a conocer su proyecto. Han creado un canal en youtube donde van contando día a día la evolución de su proyecto. En apenas 15 días acumulan más de 3000 visualizaciones y creo que subira considerablemente.

Os dejo la entrevista que me grabaron y el video que les grabé yo mientras preparabamos la entrevista.

Y el making off que les hice antes de grabar la entrevista.

Posted in Comunicación, Emprendedor, Ideas | Tagged , , | Leave a comment

Obama en el bus de Rosa Parks y el poder de una fotografia.

La campaña de Obama para la reelección ya esta lanzada, y aunque no estoy todos los días  encima si que la sigo porque me parece que tiene el mejor equipo de comunicación del mundo, es increíble, lo hacen todo bien y me parece un buen ejemplo para los que estamos enfocados a la comunicación en nuestro emprendimiento como es mi caso.

Adjunto explicación de un medio haciendose eco de la explicacion oficial.

“Dearborn, EU • El presidente de Estados Unidos, Barack Obama, se sentó hoy en el bus en el que Rosa Parks se negó a ceder su asiento a un blanco hace cerca de 60 años, un episodio histórico en el movimiento por los derechos civiles en Estados Unidos.

El primer presidente negro de Estados Unidos se detuvo hoy a ver el bus durante una visita al museo Henry Ford en Dearborn (Michigan), donde está expuesto y donde además Obama está de gira para recaudar fondos con vistas a obtener un segundo mandato presidencial.

“Apenas estuve sentado allí un momento y reflexioné sobre el coraje y la tenacidad, que son parte de nuestra historia reciente, pero que también son parte de una historia de larga data de gente que a veces no tiene nombre, que a menudo no aparece en los libros de historia, pero que ha insistido constantemente en su dignidad, en su participación en el sueño americano”, declaró a la prensa durante un evento posterior.

La afroamericana Rosa Parks se convirtió en una heroína del movimiento de los derechos civiles cuando se negó a ceder su asiento a un pasajero blanco en Montgomery, Alabama, en 1955, desatando una ola de protestas contra la segregación racial.

Falleció en 2005 a los 92 años.”

Aunque hay que saber leer entre lineas y la realidad es que busca contar una historia, y es que se presenta como el heredero de Rosa Parks en la lucha por los derechos de los más débiles. Lo cierto es que la foto cuenta muchas más historias que la pretendida explicación oficial y hay una clara intencionalidad por parte de su equipo de comunicación. Entender estos matices y verlos es lo que puede marcar la diferencia a la hora de dar a conocer nuestros proyectos. Con una sola fotografía se puede contar una gran historia.

Otra gran fotografía de Obama es la del saludo a un trabajador de limpieza de la casa blanca, son simplemente geniales.

Posted in Comunicación, Emprendedor, Ideas | Tagged , , , , | Leave a comment

El banco de odios. Una ayuda para generar ideas de negocio.

Todo emprendedor o futuro emprendedor se encuentra siempre al principio con la dificultad a la hora de generar ideas y eso ocurre porque hay que ser capaz de mirar de otra manera. Antes del proceso de generar ideas que hace unos meses publiqué en “Quiero ser emprendedor, pero no sé que montar” hay que centrarse en la observación.

Guzmán López, me comentó que había desarrollado una herramienta con la que ayudaba a las empresas a ser más creativas e innovadoras. Explicarlo todo aquí es complicado, (aquellos que estén interesados deberían contratarlo, es muy recomendable), pero la idea es muy interesante, fundamentalmente consiste en que detrás de un odio existe una oportunidad de negocio.

Tiene toda la razón, donde la mayoría de personas se quejan de que algo no les gusta, muchos emprendedores ven una nueva oportunidad de negocio. Ejemplos :

1º. Odio , En la cola de las cajas del Hipercor, niños gritando porque no les compran chuches, haciendo a los padres y a todos los que estamos comprando algo bastante desagradable. Oportunidad, Una guarderia que se quede con los niños durante una hora (como hacen en IKEA) para que la compra de los padres sea un momento de Relax convirtiendo la compra en una experiencia agradable. (La oportunidad, en este caso es para cualquier hipermercado).

2º. Odio, no encontrar un taller de confianza para reparar mi coche. Oportunidad, una web donde encontrar talleres de confianza, el cual estoy desarrollando; www.altaller.es

3º. Odio, a la gente que hace ruido al masticar chicle. Oportunidad, inventar chicle que cuando lo mastiques no hagas ruido.

 

Resumiendo, el proceso previo de generación de ideas, según esta metodología, sería :

-1º. Enfocarse en lo que uno quiere, si quieres  emprender, tendrás que empezar a pensar como un emprendedor, de manera diferente al resto.

-2º. Centrarse en la observación, hay que empezar a ver más allá y empezar a llenar el banco de odios.

-3º. Convertir los odios en oportunidades.

-4º. Y a partir de aquí hay que seguir con el proceso de generación de ideas que esta en el post que he nombrado antes “Quiero ser emprendedor, pero no sé que montar

Posted in Comunicación, Emprendedor, Ideas, www.altaller.es | Tagged , , , , | 1 Comment

Las 10 razones por las que si eres emprendedor/CEO tienes que tener un blog.

Después de leer el ultimo post de Carlos Bravo en su blog donde comentaba que a su vez Carlos Blanco le sugirió que debería escribir un blog, una de las tareas clave para cualquier CEO; voy a plasmar las que para mi son las 10 principales razones para escribirlo :

1º- Un blog es una buena herramienta para “vender” y dar a conocer tu proyecto. Uno puede ser programador, técnico, de marketing o de lo que sea, pero un negocio solo funciona si es capaz de vender algo. Con el blog se vende aunque de forma indirecta y vender es una función critica de todo emprendedor.

2º- Tener la obligación de escribir de forma regular en un blog, te obliga a pensar pero también estimula la creatividad. El primer paso para ser más creativo es ser capaz de mirar y ver mas allá en todo lo que tenemos alrededor y eso nos lo da el tener que estar explorando nuevas vías, entrenando permanentemente el pensamiento lateral.

3º- Un blog permite generar posicionamiento SEO a tu proyecto en internet. Si eres capaz de atraer trafico a tu blog, podrás redireccionarlo a la web de tu proyecto y te ayudara a conseguir más enlaces que apunten a la web de tu proyecto.

4º- También permite generar una marca personal más solida por dos vías : a) Permite construir una imagen digital y b) puede suponer una puerta para colaboraciones en otros proyectos, generar nuevos contactos, conferencias o como me ocurrió a mi, durante una temporada, la participación en el programa de radio, “líderes” de gestiona radio.

5º- Si fracasas en tu proyecto, al escribir el blog, este actúa como un repositorio de todo lo que has hecho de tal modo que aunque tu proyecto desaparezca, con el blog algo queda. Si tienes que volver a trabajar para otro siempre podrás capitalizar el trabajo realizado. De mis primeros emprendimientos no tengo prácticamente nada, solo lo que comento muy de vez en cuando en este blog (una pena). Recuerda, lo que no queda no tiene valor, como me dijo Dolo una vez.

6º- Escribir un blog permite conseguir credibilidad y cuando lances tu proyecto este tendrá más credibilidad. Debido a los retrasos acumulados en altaller.es decidí empezar a escribir este blog para que cuando lo lancemos sea mucho más fácil darlo a conocer, y más después de haber sido entrevistado en varios medios de comunicación (con lo que no contaba cuando lo empecé).

7º- El blog también es una laboratorio de pruebas. En estos pocos meses que llevo con él he aprendido mucho y también me he equivocado. Los aciertos del blog suman al proyecto en cambio los errores no penalizan porque se quedan aquí. Lo que ha salido bien lo aplicaremos a los nuevos proyectos en cambio lo que ha salido mal no lo volveremos a repetir.

8º- También es un repositorio de momentos que vale la pena recordar y de información que puede ser relevante en el futuro.

9º- Quizás el punto más importante de tener un blog, para mí, es poder aprender de mis lectores mediante los comentarios de los post. He aprendido mucho de los comentarios. Así que puedes testar ideas con los lectores del blog obteniendo feedback.

10º- Un blog ante todo y sobre todo permite comunicarte con el mundo. Recuerda, lo que no se comunica no existe.

 

Comentame si crees que falta algún motivo más para escribir un blog …

 

Posted in Comunicación, Emprendedor, Ideas | Tagged , , | 4 Comments

Moo.com como hacerte con una tarjeta de visita de diseño y de calidad. (O como adaptar un negocio tradicional a la nueva era).

Si algo me queda claro, es que mientras aqui estamos pendientes que pasa con la prima de riesgo, no paran de pasar nuevas oportunidades de negocio delante de nuestras narices. Es lo que tiene vivir un cambio de era.

Llevo varios días peleandome con varias imprentas para ver quien me las hace. Que si caracteristicas, que si en que formato … uf !!! todo problemas.

Ayer por indicación de otro emprendedor llegue a la web de moo.com , es una web desde donde puedes diseñar tu tarjeta de visita, pero con calidad, más de las que me ofrecen las imprentas de por aquí, en cuanto a diseño se refiere.

Por otro lado, la cuestión es que podemos aprender de moo.com, además de hacernos una buenas tarjetas de visita super innovadoras y con diseño :

1º- Aplicar conocimiento a un negocio tradicional; marketing, buena comunicación, un canal de youtube para explicar como utilizar la web. En definitiva una empresa tradicional adaptada a la nueva era del conocimiento que utiliza todas las herramientas disponibles para aprovechar al maxímo las nuevas oportunidades; un ejemplo a seguir o para inspirarse.

2º- Oportunidad para copiar la idea y adaptarla al mercado Español. La web no esta totalmente traducida ni al Español ni al Francés, además se pueden posicionar en buscadores varios portales de lo mismo ya que no hay competencia, todavia. Yo soy más partidario de sobre lo que ya existe innovar y mejorar antes que copiar, pero lo dejamos al gusto del consumidor …

3º- Este portal te hace la tarjeta de visita y algunas pocas cosas más, porqué no ampliar mercado y hacer formalarios, carteleria, dipticos, etc … simplemente utilizando la misma tecnología ??

Como podeis ver de una empresa de tarjetas de visita se pueden sacar muy buenas ideas para aplicarlas a cualquier negocio. Así que ahora ya sabeis donde hacer una buenas tarjetas de visita y además os podeis inspirar para adaptar todas las nuevas herramientas para aplicarlas a cualquier negocio tradicional.

 

Posted in Comunicación, Emprendedor, Ideas | Tagged , , , , | 1 Comment

El emprendedor Rockstar – Yo Quiero …

Si hiciéramos una tipología de los tipos de emprendedores seguro que nos saldrían unos cuantos, pero si existe alguno que defina el tipo de emprendedor que yo quiero llegar a ser (si no existe, lo dejamos inventado en este acto) es el emprendedor Rockstar.

El emprendedor Rockstar, dentro de los emprendedores, es el equivalente a una estrella de la música, el cine o el deporte.

Estas son las principales características:

1º- Trabajan Rápido.  la velocidad es uno de los puntos que lo definen, no solo es rapidez sino es efectividad . En España, por lo general somos muy lentos a la hora de trabajar y poco resolutivos. El emprendedor Rockstar soluciona problemas sobre la marcha.

2º- Generan O propician grandes equipos. Unas veces los crean, otras veces no. Lo que si hacen es darle sentido, generar metas y conseguir lo máximo de cada uno de sus integrantes.

3º- No les condiciona el fracaso. Saben que el fracaso forma parte del aprendizaje. Guardan la calma y tienen paciencia mientras persisten en sus objetivos.

4º- Están muy en forma. El ejercicio físico forma parte de la rutina diaria y es necesario para aguantar el ritmo de trabajo. Entrenan el esfuerzo en el gimnasio, generan mucha fuerza mental y la aplican a su proyecto.

5º- Lideran un proyecto propio o ajeno. Pero son una marca y el producto a la vez, están muy enfocados a la comunicación, todo lo que hacen comunica, lo que permite venderse como un producto más, dandole fuerza y repercusión al proyecto en el que participan.

6º- Asumen retos, no se acomodan y se reinventan. Están en permanente cambio, cambian de proyecto sin miedo y asumen nuevos retos bastante a menudo.

7º- Consiguen la sincronización de todo el equipo al punto que lo hacen fluir  llevandolo a un grado de excelencia más allá.

8º- Son muy optimistas, transmiten alegría e inspiran a los demás a dar lo mejor de si mismos. Generan fans y seguidores.

9º- La formación permanente es otra de las características del emprendedor Rockstar. El estar aprendiendo constantemente es lo que permite poder reinventarse una y otra vez.

10º- Trabajan en global. No todos trabajan por todo el mundo, algunos lo hacen desde lo local, pero con una visión global, donde el mundo es la única frontera.

Posted in Comunicación, Emprendedor, Felicidad, Ideas | Tagged , | 1 Comment

Una fábula sobre la dicotomía, organizaciones inteligentes y organizaciones enfermas

Llovía y hacía frío para ser un día del mes de abril. Al llegar a los torniquetes de la estación de Sol, me miro y con rabia, desprecio y odio; todo a la vez me grito “eres imbécil”. En ese momento, todo mi cariño y mi esfuerzo por construir una relación, de crecer, y todo mi amor por ella; murieron en ese preciso instante. 

Ese “eres imbécil” ha venido resonando en mi cabeza desde entonces, hace justo un año. No me habían hecho sentir tan mal, desde hacia mucho tiempo, pero es el mismo dolor que sientes cuando te das cuenta o reconoces un error importante en tu vida. En esas dos palabras había algo de verdad. En ese momento, nos disponíamos a realizar un viaje, muy corto dentro de la ciudad, pero en realidad era para hacer algo que no valía la pena. No creía en lo que íbamos a hacer y mucho menos con quien. Junto con personas que solo me ven como a uno más del que aprovecharse para luego dejar tirado como una colilla. No eran todos por supuesto, pero son más los malos que los buenos, son mayoría en cantidad pero no calidad, queda muy poca buena gente buena pero gracias a dios, 3 “buenos” valen por mas de 100 “malos”. 

La cuestión es que ella tenía razón en el fondo, pero por motivos muy diferentes. “Fui un imbécil”,pero por no hacer aquello que realmente quería hacer.

Hoy un año más tarde, estoy en el sitio donde quise estar aquel primer domingo del mes de abril. Corriendo la media maratón de Madrid. Siendo dueño de mi destino y compitiendo con los demás, de otra manera y de forma limpia. Sé que no voy a ganar la carrera, pero también sé que los que compiten conmigo lo hacen de forma honesta, sin trampas y comparten los mismos valores que yo. Esfuerzo, honestidad y reconocimiento al que lo hace mejor, a la vez que nos permite crecer y aprender a todos de todos a la vez que se generan beneficios para todos. La carrera es una organización en sí. Una organización inteligente, donde todos queremos estar.

Este relato es solo una fábula que muestra las diferencias entre las organizaciones enfermas y las organizaciones inteligente, propias de la nueva era del conocimiento. El mundo ha cambiado, las organizaciones que adopten el cambio y la nueva filosofía de las organizaciones inteligentes sobrevivirán y las que no morirán, esa es la moraleja. Es la selección natural de las organizaciones. Bienvenidos a la nueva era.


 

 

Posted in Felicidad, Retos | Tagged , , | Leave a comment